テナントビジネスで成功するためのポイント
立地の重要性とテナントビジネスの多様性
テナントビジネスにおいて、特に飲食店や小売店のような「店舗」系の業態では、立地の重要性が強調されます。
多くの人が集まる場所、視認性が高い場所、そして駅に近い場所は、一等地と呼ばれ、繁盛するための基本条件とされています。
しかし、この一等地がすべてのテナントに適しているかというと、実はそうではありません。
テナントビジネスの魅力は、ニーズが多種多様であることにあり、業種や業態に応じて最適な立地は異なります。
郊外の立地と特定業態の成功例
ある地域では、多くの家庭が車を所有しており、車での移動が日常的です。
そのため、駅前に駐車場を持たない店舗よりも、郊外に広い駐車場を確保している店舗の方が、業態を問わず繁盛するケースが多く見られます。
実際、地区によっては、郊外に4～5台の駐車スペースを持つ15坪前後の店舗は非常に人気があり、空きが出ることはほとんどありません。
さらに、宅配すしのような来店型でない業態では、視認性や立地の良さはそれほど重要ではなく、むしろ安価に借りられる郊外の物件が適していることもあります。
このように、業種や業態によって最適な立地が変わるため、テナントビジネスは非常に奥深いものです。
近年のテナントビジネスのトレンドと業種の変化
最近のトレンドとして、次のような動きが見られます：
- ・飲食店では、居抜き物件を希望する方が増加しています。
- ・整骨院や整体院の独立開業者が増加しています。
- ・待機児童の問題に対応するため、保育園の新設が増加しています。
- ・放課後等デイサービスを運営する方が増加しています。
これらの動きを一般の方が把握することは難しいため、その地域に詳しい不動産業者との情報交換が不可欠です。
適切なアドバイスを受けることで、ご所有の物件がどの業態に最適であるかを判断することができ、より効果的な運用が可能になります。
物件の「変えられるもの」と「変えられないもの」
テナントビジネスにおいてもう一つ重要なのは、物件をテナントニーズに合わせるために、「変えられるもの」と「変えられないもの」を理解することです。
変えられないものには「立地」や「建物」があります。
これらは不動産としての特性から変更が難しく、特に立地は動かせない資産です。
一方、用途変更やファサードの改修、分割や内装設備の改善などは「変えられるもの」に該当します。
これらを改善することで物件の価値を高め、テナントニーズに適した物件に変えることができます。ただし、すべてにおいて費用がかかるため、事前に概算費用を把握し、テナントが決まってから工事を進めることが一般的です。
テナントビジネスの成功には、長期的な視点と柔軟な対応が求められます。地域のテナントビジネスに精通した専門家と連携し、物件のポテンシャルを最大限に引き出すことで、安定した収益を確保できるでしょう。
