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売れるものをつくるという考え方

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売れるものをつくるという考え方

カテゴリ:ノウハウ記事



 売れるものをつくるという考え方





企業が市場に対してどのように製品やサービスを提供するかという考え方は、時代とともに大きく変化してきました。


この変遷は、18世紀後半の工業化の発展に伴い、顧客のニーズに応える形で「生産志向」から「製品志向」、「販売志向」へと進化しています。





1. 生産志向の時代

生産志向の時代は、物の供給が需要に追いついておらず、「作れば売れる」という時代でした。


企業は、いかに効率的に大量生産するかが重要課題で、商品が足りない状況を解消することに力を注いでいました。


この段階では、特別な販売戦略は不要で、ただ製造すること自体が成功の鍵でした。





2. 製品志向の時代

需要が満たされ始めると、人々は「質の高い製品」を求めるようになります。


これが製品志向の時代です。単に作るだけでなく、他社と差別化された高品質な商品を、できるだけ低価格で提供することが求められました。


企業は、技術力や品質の向上に力を入れることで、顧客の心を掴もうとしました。





3. 販売志向の時代




次第に市場に高品質な商品があふれ、供給過多の状態が訪れます。


この時期には、製品自体の魅力だけでは不十分で、「どう売るか」が重要なポイントとなりました。


ここから企業は、消費者に対して製品の価値をいかにうまく伝え、購入を促すかという販売志向へと移行します。


広告やマーケティングが本格的に重要視され始めたのは、この段階です。






4. マーケティング志向の登場

やがて、製品志向や販売志向だけでは限界が訪れました。


経済が成熟し、顧客がさらに多様なニーズを持つようになると、「売るためのもの」ではなく「売れるものをつくる」という考え方が登場します。


これがマーケティング志向です。


企業は市場(顧客)のニーズに基づいて製品やサービスを設計し、顧客の期待に応えることで成功を収めようとします。


アメリカでは1900年代初頭、日本では1950年代半ばから「マーケティング」という言葉が広まり、今や企業戦略の中心的な考え方となりました。


マーケティング志向は、単に商品を作って売るのではなく、顧客の声に耳を傾け、ニーズに応じた価値を提供することが成功の秘訣です。


こうした顧客志向のアプローチは、企業にとって持続的な成長の鍵となり、現代のビジネスシーンにおいても不可欠な要素です。




この記事では、マーケティングの進化について解説しましたが、さらに具体的な不動産業界における応用については、当社のマーケティング戦略ページ最新の不動産市場分析レポート、そして**成功事例集**もぜひご覧ください。




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竹村 光平

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