価格査定時に伝えておくべきこと
1. 机上査定とは？
不動産を売却する際、不動産会社の営業担当者は、所有不動産の価格査定を行います。
この査定には、相場価格や成約事例、売出事例、そして顧客の希望条件を考慮して算出される「机上査定」と呼ばれるものがあります。
机上査定は、簡易的なものであるため、相談時におおよその価格を即座にお伝えできる場合が多いです。
ただし、物件の詳細な調査が必要なケースでは、相談後に査定額をお知らせすることがあります。
2. 実査定で確認するポイント
机上査定額を参考に、さらに詳細な査定を希望する場合には、現地調査を伴う「実査定」を実施します。
実査定では次の3つのポイントを基準に査定が行われます。
価格要素：どのくらいの価格で売却できるか。
購入判断要素：購入者にとっての魅力は何か。
トラブル要素：取引上の問題がないか。
これらを意識して所有不動産を見直すことで、営業担当者の視点を理解しやすくなります。
3. 実査定の流れ
実査定は以下のステップで進行します：
訪問日時の確定
訪問日時を調整し、所有不動産の確認準備をします。
売主の立ち会いが求められる場合もあります。
現地調査
敷地内外や建物内外を詳細に確認します。
ヒアリング
不動産に関する情報や質問に回答します。
書類確認
登記済権利証や固定資産税納税通知書などを準備し、確認してもらいます。
査定結果の報告
机上査定の資料を基に、現地調査を踏まえた実査定価格が提示されます。
媒介契約の締結
査定結果に納得した場合、媒介契約を結びます。
4. 実査定前に準備すること
実査定をスムーズに進めるためには、次の準備が必要です：
部屋の整理整頓
建物内の状態が明確に分かるようにします。
必要書類の準備
以下の書類を用意しておきましょう：
登記済権利証または登記識別情報通知書
固定資産税納税通知書
登記事項証明書
間取図や測量図
建築確認通知書（建物がある場合）
管理規約および長期修繕計画表（マンションの場合）
5. 実査定時に伝えるべき情報
実査定の際には、以下のポイントを営業担当者に伝えておくことが重要です：
目視で分かる印象
日当たりや壁の状態、汚れなど。
住んでみないと分からない点
雨漏りや騒音、生活利便性など。
忌避される可能性がある事項
自殺や事故物件である履歴など。
特に3点目については、隠すことで後々のトラブルにつながる可能性があります。
事前に正直に伝えることで、信頼感を高めることができます。
6. 実査定の依頼先を選ぶポイント
実査定は複数の不動産会社に依頼するのが一般的です。
ただし、多すぎると対応が煩雑になるため、3社程度が適切です。
また、広告に強い会社や地元密着型の会社など、異なる特徴を持つ企業を選ぶと良いでしょう。
信頼できる1社を見つけた場合には、1社のみでも十分です。
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物件探しのプロが見るポイント
株式会社コムハウス：竹村 光平
不動産関連資格：
宅地建物取引士・ファイナンシャルプランナー3級・建築CADインストラクター・CADデザインマスター・第二種電気工事士・古物商許可証
マンション:新築分譲 賃貸
Brillia Tower 箕面船場 TOP OF THE HILL: 812
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面積: 31.84㎡
築年数: 2025年1月
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住所: 大阪府箕面市船場東３丁目
