売主が案内時に準備しておくべきこと
不動産を売却する際、購入希望者に良い印象を与えることは非常に重要です。
物件の魅力を最大限に伝えるために、売主はどのような準備をしておくべきか、本記事で詳しく解説します。
案内準備までの流れ
売主が物件を案内する際の流れを、建物の売却を想定して説明します。（土地売却の場合は「建物」を「敷地」と読み替えてください）
まず、売主は契約している不動産会社（以下、売主側不動産会社）から案内日時の連絡を受けます。
例：「今週8日（土）の午後1時に案内を入れてもよろしいでしょうか？」
都合が合えば了承し、難しければ代替の日時を提案します。
ただし、売却をスムーズに進めるため、できる限り購入希望者のスケジュールに合わせることが望ましいです。
次に、不動産会社と案内方法を確認しましょう。
- 売主も立ち会うのか
- 共同仲介なのか（他社の仲介業者も関わるか）
- 物件のどこを重点的に案内するか
事前の打ち合わせをしっかり行い、スムーズな案内を心がけましょう。
案内前の準備が成功のカギ
物件の案内は、単に部屋を見せるだけではありません。以下の準備を行うことで、購入希望者に良い印象を持ってもらいやすくなります。
1. 物件の魅力を説明できるようにする
購入希望者は、物件の特徴を知りたいと考えています。
✅ 周辺環境（スーパー、学校、交通の便）
✅ 住宅設備の特徴（リフォーム歴、最新の設備）
✅ 物件の管理状況（修繕履歴、清掃状況）
これらを把握しておくことで、購入希望者の質問にもスムーズに答えられます。
2. 室内を整理整頓する
第一印象が重要です。
生活感が強すぎると、購入希望者が物件に「住むイメージ」を持ちにくくなるため、以下のポイントを意識しましょう。
✅ 不要なものは収納し、室内をすっきりさせる
✅ 玄関やリビングは特に清潔にする
✅ 水回り（キッチン・トイレ・浴室）は念入りに掃除する
3. 明るく、広く、清潔感を演出する
物件をより魅力的に見せるため、照明やレイアウトを工夫しましょう。
✅ 照明をすべて点け、部屋を明るくする
✅ カーテンを開けて自然光を取り入れる
✅ 壁や床の汚れはできる限りクリーニングする
案内当日のポイント
案内当日は、不動産会社が購入希望者を連れてきます。
売主は、以下の対応を心がけると良いでしょう。
✅ 玄関での挨拶を忘れずに
「本日はお越しいただきありがとうございます」と、一言添えるだけでも印象が変わります。
✅ 案内には同行する
説明は不動産会社に任せてOKですが、質問された場合にはスムーズに回答できるようにしましょう。
✅ 周辺環境について積極的に伝える
「近くのスーパーは品揃えが良い」「駅まで徒歩5分で通勤に便利」など、生活のイメージが湧く情報を提供すると、購入希望者の判断材料になります。
案内後の対応も重要
物件を案内した後は、不動産会社からのフィードバックを待ちます。
✅ 購入希望者の反応を確認する
「興味を持っているのか」「見送りなのか」など、不動産会社からの報告を待ちましょう。
もし連絡がない場合は、売主側から問い合わせても問題ありません。
✅ 共同仲介の場合の流れ
他の不動産会社を介している場合、購入希望者が持ち帰った感想が後日伝えられます。
売主側の不動産会社と情報共有し、改善点を把握しておくことも大切です。
✅ 案内の振り返りを行う
売主側不動産会社と話し合い、「どこが良かったか」「改善できる点はあるか」を確認して、次回以降の案内に活かしましょう。
購入の意思決定は案内時に決まることが多い
筆者の調査によると、約7割の購入希望者は物件を見学した時点で「買うかどうか」を決めています。
そのため、 第一印象を良くするための準備と、購入希望者への適切な対応が、売却成功の鍵 になります。
不動産売却を成功させるために、事前準備をしっかり行い、購入希望者にとって魅力的な物件として印象づけましょう。
まとめ
- 不動産の案内では、 売主の準備と対応 が重要
- 物件の 長所を理解し、整理整頓・明るく見せる工夫 を行う
- 案内中は 積極的にコミュニケーションをとる ことで印象を良くする
- 案内後は 不動産会社とフィードバックを共有し、次回の改善につなげる
売主としての適切な対応が、 スムーズな売却と価格交渉の成功 につながります。
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物件探しのプロが見るポイント
株式会社コムハウス：竹村 光平
不動産関連資格：
宅地建物取引士・少額短期保険募集人・ファイナンシャルプランナー3級・建築CADインストラクター・CADデザインマスター・第二種電気工事士・古物商許可証
マンション:賃貸
佐藤メゾン:101
参考賃料: 7.5万円
管理費: 0円
間取り: 2LDK
面積: 54.9㎡
築年数: 1993年2月
総階数: 2階建
住所: 大阪府箕面市小野原東3-12-8
